运用IEDOS增员系统，实现年增员500人，你准备好了吗？

2022年是中国经济改革开放的第44个年头，也是国内保险业务全面恢复的第42个年头，这一年，全国保险费用收入达到4.7亿元，同比增长了4.58%，但相较2019年的12.17%降低了7.59%，收入增速呈收窄趋势。

然而，除了疫情原因导致的经济降速之外，如今各大险企都在面临保险代理人短缺的困境，这一点可以从代表中国保险市场“晴雨表”的A股五大上市险企披露的2022年年报数据，看出一些端倪：

中国平安、中国人保、中国人寿保费收入分别以7696亿元、6258亿元、6152亿元位列前三名。然而，前五名的保险公司总净利润仅为1746.93亿元，同比去年下降了19.1%；其中，五家险企的保险代理人的数量更是同比下降了30.1%；显然，销售团队的流失是造成净利润下滑的主要原因之一。

在这样的大环境下，深耕中国寿险行业17年的“屠静波团队”，通过多年来的实践以及经验积累，总结出了一套“快增员+高留存”的团队管理实操方案，并在2022年疫情的巨大冲击下，取得了斐然的增员成绩：

l营业区增员总数第一：增员495人，超第二名260人

l个人增员第一（总监级）：增员62人，超第二名47人

l下辖高经个人增员第一（高经级）：增员69人，超第二名38人

l下辖业经个人增员第一（业经级）：增员68人，超第二名45人

其中，通过屠静波团队艰苦探索并逐步完善的增员助理系统，实现了大幅度的招聘增员，同时，还落实了新人的培训机制，为团队培养了更多的骨干人员，并将新入职的代理人成功地推上了销售一线，为个人、团队取得了更高的收入。

在屠静波团队成功的实操经验之上，保二代学院萃取了整套的成功案例，并对各核心环节进行了深度的分析与优化，成功将案例升级为标准化的操作系统 —— “IEDOS保险企业家组织发展操作系统”。旨在帮助保险行业的企业、管理层以及销售团队，在“增员难、留存难”的大环境下，去系统性地招募、育成、留存更多的优秀目标人才，为自己的销售团队添砖加瓦，实现团队与个人的收益最大化。

IEDOS系统是一套完整的标准化、可快速复制“增员+育成”操作系统，围绕系统构成的七大模型从增员的人员、流程、运营、沟通、管理和监督各环节，提炼流程，减少复杂性，去掉旁枝末节，更专注于目标；在运营过程中，通过数据分析和模块运营，快速确定问题、解决问题，提高效率，提升绩效。

与保险市场上的其他增员系统不同，IEDOS增员系统着重通过“实操学习+方案指导”的方式，帮助管理者搭建专属化招、育体系，有效实现招募技巧的提升和体系管理的优化，让每一个销售团队的招聘/培训/留存系统高效的自运转。

2023年6月10日至6月11日，RFP中国旗下保二代学院将在中国·宁波，举办“IEDOS增员系统初阶课程”。授课现场请来了保二代学院副院长屠静波、保二代学院项目总监荣贾伟、保二代学院金牌讲师刘莉、保二代学院金牌讲师陈金伟，保二代学院金牌讲师钱双，用五位讲师的成功经验帮助每一位保险行业的管理者，通过标准化的IEDOS操作系统搭建自己团队的“增员+育成”系统。

如今，随着保二代学院推出的“IEDOS保险企业家组织发展操作系统”，保险销售团队都有机会通过搭建专业化、系统化的招聘体系，帮助管理者、团队以及员工创造更高的收益。

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