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重疾险自1995年引入国内便受到大众追捧,发展数年已有成熟的规模,是保险体系中重要的险种之一。

但说到重疾险,很多人会很纠结到底买还是不买。因为重疾险相对其他险种来说,保费更贵,而且如果生的病不是合同范围内的还无法理赔。这也让想买重疾险的人一直在买和不买中徘徊不定,而且目前市场上的重疾险产品良莠不齐、暗坑无数,也让客户望而却步。这些都给保险营销员推广重疾险的时候,造成了很大的困难。

其实作为一个重大疾病发病率较高的国家,我们的广大居民,确实需要为自己购买一份重疾保险,因为重大疾病真正可怕的地方也许并不仅是疾病本身,而是治疗所需的巨大医疗费用,而重疾险就是解决经济负担的最好的工具。

用较少的保费和较大的杠杆,解决未来的重疾风险,用较少的保费,购买最具性价比的重疾险,这是明智的选择。

理财师销售重大疾病保险时常见的3个错误方式

01

介绍全部病种,夸大重疾的可怕

这一点是许多销售人员都会出现的问题,为了让客户感觉到紧迫感,用了『恐惧销售法』来促成客户购买保单。现在的重疾产品基本都七八十种起步,销售人员如数家珍般的跟客户介绍每个病种,我们希望唤起客户对重疾的忧患意识,却常常让客户觉得重大疾病很可怕。

02

一味地计算治疗费用

说完重大疾病的可怕,再说治病要花很多的钱,然后开始计算各种治疗费用,其实这个逻辑是对的,但如果跟在前一个误区的后面,就很容易继续把客户往外推。重疾不可怕,很多是可以治疗甚至治愈的,关键是要有钱,有时候有钱可以买命。

03

过分强调癌症

大部分的销售人员会把癌症作为重疾的主要病种来介绍,最终留给客户的印象就是:重大疾病主要就是癌症,其实现在市场上常见的重大疾病险种中有很多疾病治愈率很高,只是花费较大,比如冠状动脉搭桥手术,二尖瓣瓣膜置换术等,千万不要把重疾险和防癌险混为一谈。

在下周三(3月25日)的中国精英理财师培养计划第六十八讲,我们邀请到了拥有30年保险理财资历和28年百万菁英团队教练经验的赖素免女士,为大家带来关于“有钱人为什么要买重疾险!”的主题分享,想要客户买重疾,理财师可以这样说!欢迎大家扫描下方二维码,免费收听学习。

主讲人:赖素免

  • 30年保险理财资历,28年百万菁英团队教练

  • DLT(决策、领导、团队)创价系统创始人

  • 台北ICMCI国际注册管理咨询师

  • 中国现代服务业十大品牌培训师

  • 新加坡认证国际特许财富规划师

  • FCHFP 中国保险十大金牌咨询师

  • 中国保险平台联合创始人及电影联合制片人

  • DISC国际认证讲师及顾问

  • FDT团队协作引导技术认证导师

  • 4D领导力国际认证教练及导师

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