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“我来自台湾,之前是从事证券行业,后来我渐渐意识到,帮助客户创造财富的同时,还要为客户守住财富。”萧咏滢语气谦和平顺,温柔坚定,思路清晰。正是这个想法让她迅速关注并投身于保险行业,一路高歌猛进,开辟出一片属于她的天地

 

萧咏滢,永达理保险上海分公司资深总监,拥有台湾中正大学经营管理硕士学位的她,从没有停止学习的脚步,她先后获得美国RFP财商导师认证,RPB注册私人银行家认证,证券、期货、信托执业证照金融全牌照16项合格证书,还是IAAFP国际认证规划师,RFC国际认证财务规划师。不断学习,不断精进,荣誉也随之而来,先后百万圆桌终身会员,百万圆桌内阁会员,中国保险之星CMF钻星主管会员,个人金星会员,国际IDA龙奖,蝉20192020年福布斯中国保险精英评选“铂金奖”。她怀着入行时的初心一路走来虽然辛苦仍觉值得

 

 

相信每个与萧咏滢接触过的人,第一印象都是身材娇小柔弱,未开口就先有笑意与之交谈后,深深地被她谦逊温和的语调,渊博的学识所吸引。或许是因为有证券行业的从业经历,萧咏滢从事保险行业以来,一直坚持不做保险产品的推销员,而要成为客户财富管理的规划师。

 

既然要成为财富管理规划师,萧咏滢就朝着能精准掌握客户需求,设身处地为客户着想,从而在客户遇到问题时,能提出专业解决方案的方向发展。萧咏滢回忆,在许多年前,有一位企业经营者,是她合作多年的客户,对她十分信赖,萧咏滢当时出于多方考虑,建议客户做了风险隔离机制,后来在市场大环境发生变化时,客户的公司不幸发生经营困难,这时正是之前萧咏滢对他财富的管理规划,让客户拿到了重建公司,东山再起的本钱。通过这件事,萧咏滢愈加坚定,深信保险确实能为客户带走担忧,完成心愿,也让她开始考虑打造专业个人品牌的想法。

 

 

萧咏滢是最早一批开始重视从业者价值和市场竞争力的人,“我需要不断提升自我价值,并且创造他人无法取代的优势,打造属于我自己的个人品牌”她说。秉持着这样的理念,在组建团队方面,萧咏滢坚持招聘高素质人才,团队人员贵精不贵多,她希望每个成员单独选出来都能独当一面。萧咏滢坦言自己喜欢和相同价值观的人在这份爱与责任的事业上一起打拼,而且她非常重视专业知识的养成,严谨地做好培训,法商训练,案例研讨等课程,她坚持精益求精培养每一位团队伙伴成为客户的专业顾问,而不是一个卖商品的销售人员。通过数年的努力,现在萧咏滢和她的团队成为永达理的一块金字招牌。

 

最后,在被问到业余时间一般会做些什么放松自己,萧咏滢笑道,“如果我有休息,一般都是待在家里,放空大脑,看点书,再次投入工作的时候,思路会更清晰。”她语气里总是充满坚定和活力。在外行看来,从事保险行业,最大的特点是“自由”,其实不然,保险精英们总是勤奋自律,积极参加各场学习培训研修,从不落下一次客户拜访,每天工作时长永远在十小时以上。这样的态度坚持一时已属不易,而他们都是已经坚持年,是需要付出多少不为人知的努力。每个成功的保险从业者,都将“感恩”常挂嘴边,萧咏滢也是一样,“非常感恩当初选择了这份事业,成为我每天勤奋努力的动力,也感恩所有贵人的相助让自己能拥有今天的成绩。一路走来,我一直提醒自己要不骄不馁、柔韧务实,把每天看作改变人生的新机会,秉持初心,笃行致远。”我们也相信,萧咏滢和她的团队都会有一个灿烂美好的未来。