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2021115日,万众瞩目的“2020福布斯中国保险精英”获奖名单在上海揭晓。作为一张以“富豪榜”闻名的全球财经媒体福布斯的认证榜单,该评选从中国数以千万计的保险人中选出的“百强精英”,是保险行业极具权威性的一项殊荣。其中,永达理苏州昆山营业部资深总监陈沛绮脱颖而出,荣登榜单。

 

 

在进入保险行业之前,陈沛绮有着长达十年的基金投资经历。之所以会从基金业转而投向保险业,陈沛绮表示,是因为从事基金投资每天追逐的都是报表上的报酬率,投资收益也是时赚时赔,财富积累很不稳定。“后来在我39岁那年,我和弟弟有几份保单都到期了,每年都能领取一笔10万元的年金,那时我才真切感受到年金保险的重要性。”陈沛绮在采访中给我们算了一笔账,按自己手上目前持有的保单计算,如果这些保单后续相继到期,那么在她55岁时,每年就能有60万左右的养老年金。“这其实已经显现了保单的真谛,就是通过创造持续稳定的现金流资产,让人们生有所准备、老有所养、病有所医、死有所留、残有所靠,最终过上一辈子有钱花的生活。”

 

在陈沛绮看来,保险是一个值得信赖的靠谱朋友,也是一位擅长十八般武艺的“多面手”。从风险管理的角度看,保险是风险管理的一种方法;从经济的角度看,保险是分摊意外事故损失的一种财务安排;从法律的角度看,保险是一种合同行为,是一方同意补偿另一方损失的一种合同安排;而从社会的角度看,保险则是社会经济保障制度的重要组成部分,是社会生产和社会生活“精巧的稳定器”。

 

正是因为保险能够转移风险、解决养老、子女教育、财富保全等各种问题,让人们过上幸福、安全、有保障的生活,是一项充满爱与善的事业,所以陈沛绮才决定选择保险作为自己的终身事业。

 

 

执业9年来,陈沛绮通过陌拜、职域开拓、熟人转介绍等方式,完成了1670万期缴保费、580万趸缴保费的个人自招件业绩。同时还运用6大市场简易营销系统进行教学,培育了近百人次的百万会员绩优伙伴。功夫不负有心人,辛勤耕耘终会结出成功的果实。2020福布斯中国保险精英”奖,就是对陈沛绮过往付出的最好褒奖。

 

谁都不是天生的成功者,每一位成功者都有一个从零起步的开始阶段。在陈沛绮看来,一个有志于成功的人,无论其从何时开始,既然已经迈出了第一步,就再也不能因为困难和挫折而停下前进的步伐。“我的座右铭就是,一个人要想成功,就一定要对自己有所要求。而我对自己的要求,就是让优秀变成一种习惯。”

 

人们大多喜欢和优秀的人交往,所以对于一名保险代理人而言,也只有让优秀变成一种习惯,才能持续获得客户和同仁的信任,让自己变得更有影响力和说服力。“比如客户,都喜欢优秀、专业、服务好的业务员,那么我就要不断提升自己的专业水平,锤炼自己接地气的营销技巧,让自己成为客户喜欢的业务员。又比如我们的业务伙伴,都喜欢优秀、专业、有营销能力的主管,所以我每年都以身作则,亲自下市场开发客户。这样就能加强和巩固自己与业务伙伴之间的链接,推动团队稳定发展和不断壮大。”对于如何成就一个更优秀的自己,陈沛绮有着独到的见解。

 

三人行,必有我师。在迈向事业成功的道路上,陈沛绮所在团队的团队长罗大海总经理起到了很好的榜样示范作用。“去年一场突如其来的新冠疫情,对保险业造成了很大的冲击。但是在罗大海总经理的带领和组织下,我们一方面通过网课来开展品牌营销,另一方面通过每日的在线晨会来减缓疫情对团队日常运作的影响,这些措施最终都取得了良好的效果。”陈沛绮感慨地表示,自己从团队长罗大海身上,感悟到一个真正优秀的保险人,不仅需要具备过硬的专业素质、细致周到的客户服务能力,更需要在困难面前临危不惧、冷静镇定、带领团队伙伴迅速找到克服危机方法的卓越领导力。

 

“能获得福布斯中国保险精英黄金奖这个世界级的奖项,让我感到无比荣耀。福布斯不仅开阔了我的视野,放大了我的格局,更让我对自己提出了更高的要求。未来,我会在追求优秀的道路上不断前行,通过自己的专业知识和用心服务,帮助更多客户和家庭树立正确的保险观念,用保险让生活和世界变得更美好。”陈沛绮在本次颁奖典礼上表示。

 

 

由福布斯中国和RFP中国共同主办的2020福布斯中国保险精英,是以富豪榜闻名的福布斯中国发起的第一份保险领域的榜单。该评选立足于福布斯这样一个富有公信力的百年国际知名媒体平台,以及RFP在财富管理行业多年积累的权威性,以树立杰出的保险精英标杆为切入点,旨在通过正面积极的宣传,让公众的目光聚集到可爱的保险从业人员,了解他们正在为之奋斗的事业,也了解他们为千家万户所奉献的大爱。