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“我是人才吗?”

 

因为这句自问,让蒙瑞英从一个默默无闻,每天洗衣、做饭、带孩子、帮丈夫做点小生意的普通家庭妇女,成为广东省最知名的保险业务总监、新华保险的标杆人物之一,更被中国妇女发展基金会授予“突出贡献奖”。

 

她的保险生涯从1997年那个初夏开始,因为增员人的一句话:“保险不是人人都能干的,保险是人才干的”,她扎进保险行业一做就是22年。

 

到如今,持续绩优超十年,累计新单保费规模超过2亿元;多次入围总公司高峰会,2次获评会长、副会长,连续21年广东地区个人新单保费排名第一,连续20年入围MDRT美国百万圆桌会员称号,连续6年荣膺MDRT顶尖会员称号、世界华人保险大会国际龙奖。前不久,她刚刚收获了职业生涯的又一重磅荣誉——“2019福布斯中国保险精英铂金奖”,这也是她第二年获得该殊荣。蒙瑞英用垒满奖杯的墙证明了“我就是人才”。

 

 

她的不服输也是刻在骨子里的。蒙瑞英的人生信条可以凝练成16个字——迎难而上、无所畏惧,坚持到底、永不放弃。“团队里有人说增不了员我增给你看,说做不了业务我做给你看,我做得了的你也可以做得了。凡事我要做就做最好,要做就力争做到行业第一、中国第一!”

 

一次高业绩也许是运气和天分使然,连续10年绩优的则要付出超于常人的坚韧和勤奋。从早上8点,蒙瑞英便开始她一天的工作,这样精神饱满的工作状态往往要持续到晚上10点以后。蒙瑞英源源不断的工作动力来自于她对保险事业的执着信念、以及对保险业回馈社会的高度认同。

 

“我遇到过热情客气的客户,也遇到过冷遇甚至是责难,但我始终深信保险能够帮助别人,是每个家庭的抵御风险的保护伞,更坚定一切以客户的利益为重,站在客户的角度思考问题。我一定能用真诚和专业打动他,赢得他的信任。”

 

成功背后,绝非一日之功。至今,蒙瑞英仍保持平均每天拜访量5访以上,当别人在节假日旅行、休息,她都用在客户拜访上。执着于千百次的拜访,锤炼了千百次的意志和全面的知识能力,让她得到了千家万户的信赖。“我的每一位客户,都将我视为他(她)在保险业的唯一服务人员,很多的客户连买房买车等事情都会打电话征求我的建议。”蒙瑞英不无骄傲地说。

 

 

“从职业角度来说,我是一名保险代理人;但从社会发展的角度来看,保险从业者已经成长为社会大众的家庭和财务风险管理者。”蒙瑞英认为,中国保险业已经进入了黄金二十年的发展期,社会大众的保险意识已经发展得非常充分。再加上国家相继在2006年推出“国十条”,2014年推出“新国十条”,保险必将成为政府、企业和居民风险管理和财富管理的基本手段,而商业保险也必将在国民经济发展中发挥积极重要的作用。当下,保险行业要做的就是为客户提供更加科学合理的财务规划,帮助每个客户为人生中不可预知的风险增添保障。

 

作为这个行业的翘楚,蒙瑞英看到理想的广大、也深觉重任在肩。保险是知识密集型产业,她希望保险业能涌现更多优秀的人才,带来新鲜血液和科学理念,把保险、金融、健康管理等一揽子围绕家庭保障的服务串起来,让保险成为每个人、每个家庭必不可缺的重要伙伴,让保险业成为永续发展的朝阳行业,让保险成为一种信仰、一种力量、一个社会经济的“稳定器”!

 

“我相信,因为有保险,这个社会才会祥和安定;因为有千千万万保险人,老百姓才会幸福无忧!”蒙瑞英如是说。