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2019福布斯中国保险精英评选三连冠:平安人寿张奔

 

“我入行22年,有四个梦想,第一是成为既有钱又有知识的人;第二是成为行业内最顶尖的人;第三是能够被中国平安董事长马明哲接见的人。前三个我都实现了。”说这话的是平安人寿大连分公司的客户总监张奔,年薪八位数的张奔早已实现了第一个梦想;2017年度凭借年业绩最高成为中国平安高峰会会长,让第二个梦想也变成了现实;中国平安成立三十周年庆典上,张奔受到中国平安董事长马明哲的接见,点亮了她的第三个梦想。

 

从造梦到实现,从为他人鼓掌到自己走上领奖台,从憧憬他人到被人仰望,张奔步履不停地前行了22年。前不久,张奔刚刚收获了职业生涯的又一重磅荣誉——“2019福布斯中国保险精英铂金奖”,这也是她第三年获得该殊荣。

 

 

1998年刚入行的张奔赔付了从业以来第一笔保险。当她把10万元现金亲手交到购保后遭受意外的客户手中,整个家族的二十多口人在家里等着她,对她千般感谢。这对于一个二十四五岁的年轻姑娘来讲,有着不小的心灵震撼。25岁的张奔第一次感受到:保险是一份沉甸甸的责任,销售保险可以帮助到别人,这也是她在行业深耕22年的源动力。

 

曾做过老师的张奔尤为擅于“抓重点”,张奔始终用智慧在这个行业工作。在中国保险业的拓荒期,大多数人还不了解保险,她首先选择少儿保险作为主攻项目。“年轻夫妇有了孩子后,对家庭的责任感会大大提升。”她在介绍产品时充分体现保险的责任,她告诉客户:如果有孩子,一定要给孩子买保险,保险是给孩子的教育基金。再针对家庭情况分析客户如何存一笔教育基金,一年存多少、存多少年、如何领取。同时也提醒客户,保险首先应该给家庭支柱购买,给孩子的保险是对未来的保障,给自己的保险是对每时每刻的保障。

 

这样的理财配置理念和保险功能性讲解在二十年前无疑是超前的,但也是最贴合客户需求的,张奔用自己的专业和细致赢得了无数客户的信任。

 

 

“见到客户,我两分钟内能完全讲透一款产品。把这套保险产品做到了极致,业务成交率非常高。一谈就成交了,不管是大单还是小单。”没有一份成就是完全依赖天赋异禀,张奔说自己是平安大连分公司参加学习最多的员工,也是在学习上花费最多的员工——第一个自费学习的员工,第一批学习理财规划师的员工,第一个使用笔记本电脑展业的员工,只有时刻学习才能让她始终在行业的前列。也正是因为有着强大的学习力,才能在客户面前展示自己的专业。

 

如今已成为行业佼佼者的张奔,依然奔赴每一个新的培训。“从事保险行业靠的就是不断学习,更新自己”。当今行业走在一个上升通道,市场认知度已经非常高,保险产品也进入到一个全新的阶段,保险对于不同的家庭、不同收入水平有了更细分和完善的功能,已经不是单纯地为客户带来保障,而是服务生活的方方面面,成为一个生活的必需品。随着社会财富积累,张奔希望通过不断地学习和服务,不断提升自己,能最大程度帮助客户的财富管家。“所有财务息息相关的事情,我都能帮客户解决。”她说。

 

从业22年,张奔的前三个梦想已经实现,如今她的梦想是成为全世界最受人尊敬的财富管家,能够像很多国外财富管家一样,将收入的百分之八十拿去做慈善,回馈社会。“这个行业和我从事的这个事业不仅仅是成就了我自己,更重要的是,它真的可以帮到别人,我也希望,用我的努力能够帮到更多的人,把这份大爱传递出去。”