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成功的保险从业者总是高度自律又勤奋,尽管保险业最大的特色就是“自由”;他们总是积极奔走在每个培训的现场,尽管他们早已是在行业精耕十余年、二十余年的老手;他们常挂在嘴边的一个词是“感恩”,尽管是他们给每个家庭送去一份份保障。

 

来自永达理保险上海分公司资深总监萧咏滢也是这样一位成功的保险从业者,累获永达理百万终身会员,中国保险之星钻星奖、金星奖,2015年全国发展组织奖等荣誉,业内名声斐然。前不久,她刚刚收获了职业生涯的又一重磅荣誉——“2019福布斯中国保险精英铂金奖”。在领受该奖项时,萧咏滢说:“我人生的最强动力并非来自金钱,而是来自学习、成长,为他人奉献以及个人事业的成就。非常感恩当初选择了这份事业,成为我每天勤奋努力的动力,感谢所有贵人的相助让自己能拥有今天这份荣耀。一路走来,不骄不馁、柔韧务实,把每天看作改变人生的新机会,坚持初心,完成梦想。”

 

 

曾听过萧咏滢授课的学员这样描述萧总:“外表柔弱内心坚定,专业而有力量,拥有令人向往的能量”。她的语调舒缓清晰、娓娓道来,言辞中又透露着坚毅和果决:自从业以来,她的目标非常清晰——保险从业者不是产品的推销员,她要做一个顶尖的财富规划师,学习财富规划相关的一系列知识,让产品成为她的工具。

 

在萧咏滢入行之初,保险从业者和大多数销售一样,用一套固定的套路和话术反复讲给客户。对客户的真实需求不够重视,对于产品的理解也不到位;行业发展不够完善,从业者更不够专业,导致保险行业一直被“污名化”,保险推销演变成了“低门槛”的速成岗位。萧咏滢是最早一批开始重视从业者价值和市场竞争力的人,“我不能只是为商品找出口,我需要不断提升自我价值,并且创造他人无法取代的优势,打造个人品牌。”

 

随着金融业爆发、国民财富迅速积累、市场逐步开放,产品趋向于丰富化和精细化,受众对保险要求更高,无一不倒逼从业者向专业化和品牌化转型。萧咏滢对自己的定位是:能了解客户的需求,有能力提出解决方案的专业人士。“我一直致力经营中小企业主系统,很多年前有位企业主客户,在我的建议下做了风险隔离机制。后来因为市场环境的变化,公司发生了经营困难,不幸发生风险时,是之前所做的规划给了他东山再起的本钱。”这件事让萧咏滢更加坚信,保险就是完成心愿、拿走担忧;也让她得以打造专业、值得信赖的个人品牌。

 

 

沿着既定方向发展到如今,萧咏滢已经是永达理保险上海分公司的一块金字招牌。但她坦言,荣誉已经获得了很多,但距离真正的个人品牌塑造还有很长的路要走。在行事上,会将延续她“做人要宽、做事要专,严以律己、宽以待人”的原则;在专业上,致力于成为顶尖的财富规划师,以匠心精神全力以赴,用真诚从专业角度帮助客户落地需求,打造风险保障体系。

 

“决定一个人成就的不是天分,也不是运气,而是坚持和付出。我成就梦想的路只有三步:信念、行动、持续。在这个爱与责任的事业,坚持打造幸福、感恩、专业的团队来服务大众!”