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在2019福布斯保险精英评选的舞台上,摘取“铂金奖”的保险精英均在行业内深耕二十余年。在入行前,他们来自各行各业,甚至是政府机关、名企的高级职员,来自平安人寿的王国良就是其中之一。

 

“我90年代初毕业于浙江工业大学,毕业后在杭州挖掘机研究所做电气工程师。”亮眼的学历、“金饭碗”的工作,王国良的起点已经高于大多数人的理想,工作几年后他却感觉到了疲惫。“日子过得十分安逸,但时间久了也就失去了学习的动力。”1995年3月,中国平安保险杭州分公司落成,王国良毅然决然辞去“金饭碗”,投身保险行业。

 

 

从业24年,王国良见证了保险行业从陌生到熟悉、从无人理解到人人必备。可以说,中国的保险市场是他们这代人打开的,这片江山是他们一张张保单堆叠铸就。最初,保险品种单一缺乏、保险从业者不足、宣传不足,老百姓对保险的认知几乎为零。王国良对此感触颇深:“我们做业务主要靠陌生拜访,一天经常要拜访10-20个客户。当时有个形象的叫法叫‘扫楼’,我们就是这样挨家挨户上门推销出来的。”

 

市场逐渐培养出保险意识,而行业发展还不完善,保险险种依然较少,从业人员不够专业,所推荐的产品保障不全面。“购险易、理赔难”成为了客户对整个行业的误解。“虽然不用再磨破嘴皮解释保险的功能,但获取客户的信赖变得更难了。”王国良深刻感受到,市场在倒逼行业成长,不成长,就要亡。

 

在这段时间,他学习到发达市场的保险理念,意识到靠个人的力量是无法把真正的保障送到千家万户。1996年至2008年间,他将几个人的团队雏形打造成为2300人的大型体系,增员策略也更注重高学历、高素质人才,丰富日常学习。“时至今日,我体系下的成员占了杭州营销的近七成,大多数总监、部经理、主任也都出自我的体系。”团队的力量是强大的,王国良和他庞大的高质素团队可谓牵动着杭州保险市场的成长。

 

 

基于大量的实战和反思,他总能提前探知到行业变革的脉搏。2009年开始,依托于平安集团综合金融业务的发展,王国良脚步不止于保险,他开始带领团队为客户提供综合金融服务,“这项工作不仅开阔了团队成员的视野,提高了他们的专业知识,也推动着我的团队成员从单一保险服务向保险的专家、理财的顾问、生活的助手转型。”

 

“庄子说,吾生也有涯,而知无涯。团队要保持发展态势,需要不断学习、不断进步。我们也在逐步加大对团队成员日常的学习培养,招募新人也开始向年轻化、高学历转变。”王国良的每一步决策都走得稳且准,在新生事物的接受和传达上,他的团队总能走在前列。

 

回顾近25年从业生涯,王国良的成功源于他对机遇的准确把握、敢于创新,在正确的平台上用自身努力兑现成功。随着“新国十条”关键节点的来临,国家重视、政策主推、国民意识提升,中国正努力由保险大国向保险强国转变,保险正迎来一个白金盛世。王国良相信,时间一定会给予最好的答案。