相关资讯

 

本届2019福布斯中国保险精英颁奖典礼上,我们再度见到了许多老朋友。来自太平人寿云南分公司的区域总经理过菊香已连续三年获封保险精英,今年,她将“2019福布斯中国保险精英铂金奖”收入囊中,在荣誉墙上再铸一座金碑。

 

 

提起过菊香,在云南保险业无人不知、无人不晓。她被誉为云南保险的一张名片。从业二十余年,斩获无数荣耀:太平人寿三级勋章、PAC“云系统”创始人;连续10年入围MDRT,10年达成百万标保销售精英;太平人寿云南分公司个人达成千万第一人、团队突破亿元第一人;太平人寿高峰会“十连冠”;2017第一财经.RFP中国理财精英评选“中国十佳保险总监”上榜者……每个成功者背后都是一部勤勉书就的奋斗史,过菊香亦然。回望二十余年保险履历,勉励她一直前行的,是肩负千万受托人家庭的责任感。

 

第一次感受到这份沉甸甸的信任,是在她刚刚入行的时候。“那位客户是一个摆地摊卖菜的大姐,她要给自己的两个孩子买保险,保费只有720块。交费时,大姐打开塑料袋,小心翼翼地把钱拿出来,那是厚厚的一摞,叠得整整齐齐的一块钱零钱。”过菊香说,这一幕就像发生在昨天一样清晰。大姐拉着她的手跟她讲:“小过,你可一定要干下去啊。你看孩子现在还这么小,保险要保孩子一辈子,我们只认识你,你要是不干了,我们找谁去啊。”过菊香明白,从那一刻起,大姐和孩子的一生都寄托在这份保单上,这份信任落在肩上成为责任,为了这份“不断线”的责任,她在保险行业兢兢业业地奋斗至今。

 

然而成功不仅仅靠责任感驱动,过菊香之所以三度获封保险精英,靠的是对职业的高度自律、对过程的极致追求。

 

 

作为3000个人团队的一把手,过菊香将自己的成长经验总结,并凝练成一种团队文化。“我们团队认同的重要文化是,一个人新加入保险这个行业,要用五年的时间获得成功;一个新伙伴来到这个团队,必须拥有四种非常重要的技能——基本的工作标准、基本的工作态度、基本的工作技能和良好的工作习惯。基本工作标准是每天八点准时出勤、写工作日志、每天完成五个客户的拜访;基本工作态度是,昂扬向上、认真对待,无论在任何行业都能成功;基本工作技能需要不断学习巩固,包括老客户的沟通、新客户第一次拜访、工作日志撰写、客户档案整理等等,扎实的基础能够为未来的工作提供非常大的帮助;良好的工作习惯是好习惯成就人生、坏习惯破坏人生,养成一种对职业专注的精神才能让他职业发展得更好,尽可能的减少员工’脱落力’”过菊香表示。

 

“我的团队从创立伊始就以成为年经营百万、千万,永续经营的寿险企业去定位的,我希望员工也能从中得到良好发展、推动行业的进步。”过菊香坦言,对于再度获得福布斯保险精英奖项,她有更深远的思考,如今她要做的是将老一代保险人的使命感和责任感传承下去,“中国800万的保险从业人员,怎么样为推进中国保险业的进程向更好的路上发展?我们要为保险从业者改善受众的观感、提升行业地位不断努力,从而吸引更多新鲜血液、让行业不断向好发展。”

 

保单纸薄,举轻若重,从一张保单到千千万万张保单,过菊香以终为始,不忘初心。金杯银杯、历历荣耀,她说自己仍在路上,要保持这份业精于诚,做专业经营典范。