相关资讯

 

在2019福布斯中国保险精英评选颁奖典礼上,来自太平洋人寿上海分公司的冯辉,因为个人业务能力出众,从中国八百万保险从业人员中脱颖而出,一举夺得2019福布斯中国保险精英评选“铂金奖”。

 

 

荣耀满载,从心出发。在采访到冯辉先生时,他和他的团队正在做“开门红”。能听到电话后的背景音里络绎不绝的客户和工作人员贴心的问候和专业的解答。这一幕,冯辉23年前在日本创业时就已见过。

 

1996年11月之前,冯辉是华东师范大学数学系毕业的高材生,在上海电机学院担任高数老师。令人称羡的“金饭碗”、令人仰望的好前途,却没有让冯辉安定下来,心中好像有一团热火:“我想要创业,干一番自己的事业!”彼时上海赴日工作正如火如荼,冯辉也飞赴日本开启了四年的创业经历。正是在这里,他惊叹于日本发达的保险业、贴心的服务、话术的先进程度和本土居民的超强保险意识。“我当时就意识到,国内保险业一定是一片蓝海。”冯辉说。

 

回国后,藉由给自己、家人买保险的契机,冯辉了解到国内刚刚起步的保险业。“当时出过国的人,想法和理念比较开放。面对这么好的机遇、这么好的产品,我动心了,我要在这里打拼。”大学老师下海就业,还去了没什么人了解的“保险”,质疑和好奇纷至沓来。“当时中国保险业从业人员素质参差不齐,很多人是把它当作就业平台,而我从一开始就把这里当作创业平台,本着择一事终一生的想法来到这个行业的。”冯辉说。

 

加入保险业三个月,冯辉就开始组建团队,但初期成长比较慢。“由于人员素质和对保险行业认知问题,增员的人员进出频繁;同时基本法创立初期不如现在完善和成熟,不是很利于组织发展。”这段时间,冯辉主要以个人业务为主。“我之前是大学老师,我初期客户都是教师、医生、律师等社会高知人群,是些人情关系。后来他们慢慢认可我的实力,帮我介绍了很多客户。”到2000年时,他已积累了两千余个客户,并凭借优异的业绩和良好的口碑晋升“督导”(如今的总监级)。

 

 

当问及从业数十年印象最深刻的故事,冯辉很激动:“印象最深刻的故事当然是理赔了!我有位老客户在十几年前认购重疾险,保额10万元,前几年又追加50万。有一天,他的孩子吞咽困难去医院查出胃癌,发生了理赔。当60万资金到位时,客户真的很感动,他说等孩子身体好了一定要和孩子一起来做保险!”提起这件理赔故事,冯辉很高兴。“保险是配置的时候不需要,需要的时候不能及时配置。”只有在理赔时,这一刻承诺的兑现就是对自己最大的宽慰,这一刻所有的不理解都烟消云散,多年的坚持得到认可,是对事业的最大助推力。“我为什么选择寿险这条路?因为买保险的人对家庭更多关心和付出,这是架起来人与人之间关心与沟通的桥梁,我也想通过保险结实更多善缘。”

 

随着行业的发展和市场对保险认知的不断加深,保险行业的春天来临。冯辉意识到是重启组织发展的时机。2016年,冯辉将主要精力投入团队建设,招募高素质、高学历人才,以高标准敦促和要求团队成员,组建出一支250人的精兵队伍。在这三年间,他亲手培育出五名经理人,“未来三到五年,我会培育更多管理人员、业务高手、行业精英。”

 

“从业务来讲未来市场很大,有很大提升空间,最关键的是从业人员要提高,我们不能改变环境,但是可以影响环境。改变更多人对保险的看法。未来我希望培养、物色更专业的保险从业者,聚拢更多想学习、肯努力、肯付出的人,也把多年的经验经历做传承和复制。”

 

在采访的最后,冯辉也向更多人发出邀请:“我们提供的不是一份工作,而是一个平台,让你实现自己的梦想和抱负、实现人生价值的平台。现在我们寻求的是资源整合,寻求的是企业内创业,如果您有创业的梦想那非常欢迎您加入到我们的团队,有志者跟我来、有意愿有行动才能遇见更美好的未来!”