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1980年,杜海涛出生在东北;15岁入伍成为解放军空军,18岁入党、参加过“98抗洪”,12年从戎,立过两次三等功;转业后幸运地得到一个事业单位安置的机会。

 

如果他选择了进入事业单位,毫无疑问,这个“铁饭碗”能安安稳稳、无功无过地端到老。然而时年仅25岁的杜海涛放弃了这个很多人羡慕的机会,进入了一家险企,成为一名保险营销员。他认为,这是一份可以挑战自我,可以通过自己的努力改变自己命运的工作。

 

其后11年,他从单枪匹马到企业经营、从基层营销员到职业经理人,在济南寿险行业闯出一片天下。杜海涛觉得做保险是一件很神奇的事情,一旦接触就会当作终生事业来对待。“当客户遇到问题,我去医院探望,希望自己带去的不只是鲜花和牛奶,还有充足的费用。”——比起送礼,他更希望能给到客户实在的帮助。杜海涛认为保险并非简单营销,而是一种责任感的体现:这与他在军旅生涯中培养起的价值观也颇为一致。

 

 

不想当将军的士兵不是好士兵,杜海涛入行后以打造一家企业的标准组建了自己的团队,坚持“高学历、高素质、本地人”的高标准选材。他启动“美丽妈妈”计划,锁定一些文化学历高,刚生完宝宝的妈妈进行招募。“一些家境优越、高学历的妈妈非常看重发展前景、也希望有较充足的时间看顾孩子,这和保险业不谋而合。”杜海涛说。后期,他将目光放至海归人才,这一群体眼界开阔、接触过发达市场的保险业,独自求学的经历让他们更吃苦耐劳,适合作为团队的新鲜血液;结合他自己的经历,深知部队复转军人转业后的尴尬择业境地,杜海涛也向不安于现状的复转军人们伸出橄榄枝。

 

就这样,杜海涛成立了一支由高学历、高素质人才组成的团队,他将队伍命名为龙鹰团队,取中德两国图腾。在他的带领下,龙鹰团队保持着龙一样的魄力和鹰一样的敏锐,所向披靡战无不胜,保费规模每年翻倍速度不断递增,及至2014年,团队200名员工顺利达成2400万元保费的目标,如今已斩获多个行业大奖。前不久,杜海涛个人也刚刚收获了职业生涯的又一重磅荣誉——“2019福布斯中国保险精英铂金奖”。

 

 

杜海涛和他的团队从创立开始就不走寻常路,能够在十年前就确立走专业、高端路线,“我们不要做人情保单。每个人每个家庭都需要保险,我们要根据客户的实际情况做出全面的理财规划。比如,客户房产如何处置、财产如何传承,没有人会拒绝专业的意见。”

 

他和团队深谙财富管理,把保险作为财务筹划的一部分,面向高端群体开展业务,他在公司内部创立了“豪车俱乐部”、“高尔夫俱乐部”、“爵士舞俱乐部”、“马术俱乐部”、“足球俱乐部”等员工组织,形成“一个文化,三个项目,五个俱乐部”的文化体系,尽力丰富员工生活,也为其拓展了高端客户的营销渠道。事实证明,这位“将军”的“兵行险招”是极具前瞻性的,从团队组建到管理思路、拓业渠道的优越性,让杜海涛和他的龙鹰团队在济南市场几立于不败之地。

 

脱下军装,杜海涛依然是一名军人,保险就是他的战场,他用军人的高标准要求自己、用军人的责任和使命感成就事业。“保险是什么?是爱与责任!军人是什么?是职责与使命!保险需要什么?勤奋和毅力!军队给予我什么?也是勤奋和毅力!军队带我成长,保险助我成功。现在,用毅力成就大业,用保险的爱与责任去帮助别人,就是我的职责与使命!”